Recentemente, o Presidente Dong, em nome da Shandong Chenxuan Robot Technology Co., Ltd., visitou países europeus como Espanha e Portugal, realizando inspeções detalhadas do ecossistema local de tecnologia robótica e trazendo informações valiosas para o desenvolvimento da empresa. Esta viagem não só nos expôs a cenários tecnológicos de ponta, como também proporcionou uma compreensão mais clara das demandas do mercado e dos modelos de cooperação na Europa.
I. Destaques técnicos: Inovação na indústria robótica europeia
• Espanha: Flexibilidade e implementação de robôs industriais em diferentes cenários
Na Exposição de Automação Industrial de Barcelona, diversas empresas apresentaram robôs colaborativos leves, adaptados para pequenas e médias empresas, impressionando-nos particularmente pela flexibilidade dos braços robóticos e pela segurança da colaboração homem-máquina na montagem de precisão de produtos eletrônicos e na triagem de alimentos. Por exemplo, a empresa “RoboTech” desenvolveu um robô guiado por visão que consegue identificar rapidamente peças irregulares por meio de algoritmos de IA, com um controle de erros de até 0,1 mm, o que se alinha diretamente com a nossa otimização da precisão da linha de produção.
• Portugal: Penetração de robôs de serviço em cenários de subsistência
Na zona de demonstração de cidades inteligentes de Lisboa, robôs de limpeza e robôs de entrega médica foram profundamente integrados às comunidades. O exemplo mais inspirador é o “robô de enfermagem inteligente” utilizado em hospitais locais, capaz de monitorar os sinais vitais dos pacientes por meio de sensores, transmitir dados automaticamente e até mesmo realizar a triagem básica de medicamentos. Essa aplicação da “medicina + robótica” em cenários segmentados revelou um novo potencial de mercado além do setor industrial.
II. Análise de Mercado: Principais Demandas e Modelos de Cooperação de Clientes Europeus
• Palavras-chave de demanda: Personalização e Sustentabilidade
As conversas com fabricantes espanhóis de autopeças revelaram que a demanda por robôs não se concentra na “produção em massa padronizada”, mas em soluções personalizadas, adaptadas às características da linha de produção. Por exemplo, uma montadora consolidada propôs que os robôs fossem compatíveis com os processos de soldagem de diversos modelos de veículos, reduzindo o consumo de energia em 30% em comparação com os equipamentos existentes. Isso difere da ênfase do mercado interno na relação custo-benefício, o que nos levou a reforçar a flexibilidade e a adaptabilidade de nossas soluções técnicas.
• Modelo de cooperação: da venda de equipamentos à prestação de serviços de ciclo completo
Muitas empresas portuguesas de robótica adotam um modelo de subscrição de “equipamento + operação e manutenção + atualizações”, como o aluguer de robôs, o envio regular de engenheiros para otimizar os programas no local e a cobrança com base nas melhorias de eficiência da linha de produção. Este modelo não só reforça a fidelização dos clientes, como também permite o retorno de informações técnicas através de dados contínuos, oferecendo importantes referências para a nossa expansão no mercado internacional.
III. Choques Culturais: Detalhes da Inspiração na Cooperação Empresarial Europeia
• “Rigor” e “Abertura” nas Trocas Técnicas
Durante as discussões com instituições de pesquisa espanholas, os interlocutores passavam horas debatendo um parâmetro específico de um algoritmo robótico ou até mesmo solicitando demonstrações de processos de reprodução de falhas — essa busca extrema por detalhes técnicos é algo que vale a pena aprender. Ao mesmo tempo, eles se mostram dispostos a compartilhar linhas de pesquisa e desenvolvimento ainda não divulgadas, como um laboratório que está ativamente explorando o tema do “controle remoto de robôs combinado com 5G”, fornecendo novas ideias para cooperação transfronteiriça.
• “Eficiência” e “Coração” na Etiqueta Empresarial
As empresas portuguesas costumam dedicar 10 minutos a discussões sobre cultura, arte e outros temas para quebrar o gelo antes de reuniões formais, mas aceleram o ritmo durante as negociações, muitas vezes confirmando indicadores técnicos e cronogramas no próprio momento. O Presidente Dong mencionou que, durante uma negociação, a outra parte apresentou diretamente um modelo 3D da linha de produção, exigindo que nossa solução robótica fornecesse dados de operação simulados em 48 horas — esse estilo de “alta eficiência + foco na experiência” nos lembra da importância de reforçar a capacidade de resposta rápida dos planos técnicos com antecedência.
IV. Revelações de desenvolvimento para Chenxuan
1. Direção de Aprimoramento Técnico: Foco em P&D de robôs colaborativos leves e sistemas de reconhecimento visual, e lançamento de soluções de “personalização modular” para o mercado europeu. Por exemplo, dividir as funções de soldagem e triagem em módulos combináveis para reduzir os custos de aquisição para o cliente.
2. Estratégia de Expansão de Mercado: Aprender com o modelo de assinatura de Portugal, implementar o conceito de “Robótica como Serviço (RaaS)” em caráter experimental no exterior, fornecer manutenção preditiva aos clientes por meio do monitoramento de dados na nuvem e transformar vendas pontuais em parcerias de longo prazo que gerem valor.
3. Plano de Cooperação Internacional: Planejar o estabelecimento de uma aliança técnica com a Associação Espanhola de Robótica, candidatar-se conjuntamente a projetos da UE relacionados à “Indústria 4.0” e alavancar recursos locais para entrar em cenários de aplicação de ponta, como os setores automotivo e médico.
Esta viagem à Europa não só permitiu à Chenxuan Robot aproximar-se das fronteiras tecnológicas globais, como, mais importante ainda, compreender a lógica subjacente da procura em diferentes mercados. Como afirmou o Presidente Dong: “A internacionalização revela que a competição na indústria da robótica já não se resume a uma comparação de produtos individuais, mas sim a uma disputa abrangente entre ecossistemas tecnológicos, modelos de serviço e adaptação cultural.” No futuro, a empresa irá acelerar a implementação da sua estratégia internacional com base nesta análise, permitindo à “Inteligência Made in China” encontrar um ponto de entrada mais preciso no mercado europeu.
Data da publicação: 05/06/2025
